五感に響くプレミアムDMで、反応率が目標の180％

既存カードから「JAL・JCBカード プラチナ Pro」への切り替えでマイル贈呈キャンペーンを実施。ターゲットは既存カード情報をもとに、仕事もプライベートもアクティブにこなす40～50 代に設定。向上心をテーマに“さらなる高み”として目指す先を「月」に例え、月面を模した特殊紙や、月と夜明けを題材にした写真集クオリティの冊子を同封。冊子後半には“今だけ”などのフレーズをさりげなく散りばめた。キャンペーン終盤2週間限定の施策にもかかわらず切替者のうち31％がDM 経由となった。