年賀状を新事業始動の武器に ボードゲーム年賀状

ガリバーはボードゲーム事業への参入を目指し、オリジナルゲームを開発。おもちゃ業界の卸売業者との接点を持つためのレビュー獲得を目的にDMを活用した。ゆうメールのルールを考慮し、年賀状がボードゲームとして遊べるように設計。取引先や協力会社を対象に1100通を発送し、112件のレビュー獲得に成功。レビューをもとに4件の卸売事業者との契約を獲得しただけでなく、休眠顧客からの問い合わせも寄せられた。