お悩みごとを突破！ 診断チャートで対策を見つけるDM

人件費や発送費などさまざまなコストが高騰する中で、DM 施策の見直しを図る担当者をターゲットに実施。Webセミナーと企画展示で抽出したホットリードに対し、「DM 適性診断」チャートによる課題の顕在化や解決法の提示などで、同社への相談を促すDMを送付した。その後架電し、DMをベースに円滑なコミュニケーションを創出。194件のDM発送数に対して10件が商談化し、受注内定で200万円の売上見込みが得られた。