レスポンス率を3.67倍に引き上げた来場促進DM

ゴルフ場の閑散期である7～8月の集客を増やすため、DMを実施。これまでもハガキで同様の案内は行っていたが、予算を増やしてでも効果を高めたいと考え、DM の形状からクリエイティブを刷新した。ミシン目に沿って開封するギミックや切り離して財布に入れられる優待チケットの作成などによって、結果的に1164名がチケットを持って来場。レスポンス率は3.67倍、来場者数は約13倍となり、1件の獲得コストは約半分となった。