新規顧客獲得のためのご紹介DM

泉北ホームで家を建てた施主に対し、友人や知人へ同社の紹介を促すためにDMを実施。住宅は単価が高く、紹介する側にとってもされる側にとってもハードルが高いことから、紹介率を上げるために、手軽に渡せるカードを作成したり、紹介メリットを明記したりと、様々な工夫を行った。その結果、紹介の心理的ハードルが下がって30件の新規注文の獲得につながり、非常に費用対効果の高い施策となった。