テレアポ成功率を5倍に引き上げた展示会フォローDM

TOPPANエッジは展示会の自社ブース来場者をターゲットに、商談アポイント獲得施策としてDMを活用した。アウトバウンドコールへの橋渡し役となることを期待し、開封面と同封物に事例ごとに共通の色分けを採用。担当者の興味・関心に応じて必要なテーマを選びやすくした。179通の発送に対して43件の商談を獲得につなげた。従来のEメールとアウトバウンドコールを用いた施策の約5倍の実績を残した。