第24回全日本DM大賞入賞作品発表

所属

法政大学経営大学院教授
慶應義塾大学名誉教授

略歴

慶應義塾大学、ミシガン州立大学の修士・博士課程修了後、経営学博士号（Ｐｈ．Ｄ）。慶應義塾大学助教授、教授を経て同大学名誉教授に。ルーベン大学（ベルギー）、モスクワ大学（ロシア）、青山学院大学他で大学院客員教授を歴任。 現在、（社）日本マーケティング協会理事長、（財）医療科学研究所理事所長、早稲田大学客員教授、数社の社外取締役を兼任。

著作・代表作

著書に「顧客満足型マーケティングの構図」（有斐閣）、「マーケティング優良企業の条件」（共著、日本経済新聞社）、「戦略的マーケティングの論理」（誠文堂新光社）など多数。

応募者へのメッセージ

今年もＤＭ大賞の季節がやってきました。近年の傾向としては賞取りを狙った華美な作品は影を潜め、実質的効果を目指す作品が多くなっています。応募作品の平均レベルが上がってきたと感じますが、堅実な効果を目指すだけではなく革新性や新規性へ挑戦している作品を高く評価したいと考えます。
チャレンジ精神にあふれたＤＭの応募を期待します。

所属

株式会社電通ワンダーマン
シニアクリエーティブディレクター

略歴

通信会社を経て、（株）電通ワンダーマン・ダイレクト（現・電通ワンダーマン）に入社。20年にわたり、一貫してダイレクトマーケティングにおけるコピーライター、クリエーティブディレクターとして従事。担当は、銀行・カード・保険、不動産、エアライン、放送、教育・官公庁など、多業種にわたる。
レスポンスがとれないＤＭのコンサルテーションも数多く手がける。全日本ＤＭ大賞金賞・銀賞 多数受賞、広告電通賞ダイレクト広告賞共同受賞、カンヌ国際広告祭ダイレクトライオン入選。　

応募者へのメッセージ

時代は変わり、メディアの進化は続きますが、ダイレクト･メールは、その一通だけで、読み手の心の扉を開け、理解・納得させ、行動を促すことができるパーソナルコミュニケーションの原点です。
基本はおさえつつも、少し変化球が効いている、気持ちを変えるクリエーティブやしかけ、売り方など、この消費低迷の時期に喝を与えてくれる、つくり手の“強い意志”が感じられるダイレクト･メールに出会えることを楽しみにしています。

所属

株式会社ディーエムネットワーク　代表取締役

略歴

化粧品の大手通販企業を経た後、1996年通信販売企業を対象としたコンサルティング会社（有）ディー・エム・ネットワークを設立（2002年㈱ディーエムネットワークに改組）。主に単品通販企業を中心にコンサルティング業務を展開。実践現場から導き出した独自の理論は、事業の立ち上げから商品企画・運営・分析・顧客管理にいたるまで多彩かつ多岐にわたっている。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

応募者へのメッセージ

DMは情報発信に最も適したツールです。顧客全てが同じ情報を欲している訳ではありません。目的・顧客別にあわせたDMが良いDMと言えるでしょう。綺麗にまとめるだけでなく製作者や生産者の想いとぬくもりも合わせて伝えたいものです。

所属

株式会社ＡＤＫダイアログ
代表取締役社長

略歴

1973年に広告業界に就職し、広告代理店や広告制作会社を経て1993年ＡＤＫ（旧 旭通信社）に入社。広告業界では一貫してプランニングとマーケティングに従事。1995年より通販クライアントを担当した事からダイレクトマーケティングを主業務とし、2008年にダイレクト＆リレーションシップマーケティングの専門会社ＡＤＫダイアログの設立に参画。2009年に代表取締役社長就任。

著作・代表作

「買わせる通販ビジネス」（日本文芸社）編著。

応募者へのメッセージ

ＤＭの宿命として、捨てられないで開封してもらうことが第一段階であり、興味を惹き起こし内容を読んでもらうことが第二段階。最終段階が“問い合わせや申し込み”等の行動を起こしてもらうという順序で完結します。どの段階が欠けてもＤＭは機能しません。生活者をワクワクさせ、アクションを起こさせたＤＭ作品・・・アイデアが卓越しているのか、仕掛けで読ませるのか、ＤＭのサイズは小さいが込められたアイデアがビッグなのか、キラキラときらめく作品を求めます。

所属

有限会社大槻陽一計画室

略歴

レナウン宣伝部でコピーライターの道に入る。’８４年、第一企画ラップアンドコリンズ（現ＡＤＫダイアログ）創業に際して、ＣＤとしてニューヨーク本社でのスタン･ラップ、トーマス・Ｌ・コリンズ両氏直々の「研修」で本格的なダイレクトマーケティングに触れる。その後、大広を経て’８８年独立。「対話性」と「ユニバーサルデザイン」を基本にした企画･制作、コンサルティングを行う(有)大槻陽一計画室コミュニケーション･ストラテジストとして現在に至る。

著作・代表作

「よくわかる販売促進入門」（日本能率協会マネジメントセンター）
「こんな“間違いＤＭ”作っていませんか？」（社団法人日本印刷技術協会）など

応募者へのメッセージ

Ｄｏ　ｆｏｒ　ｏｔｈｅｒｓ．（自分が心からしてもらいたいことを人にしてあげなさい）　このキリスト教の奉仕精神を示す言葉は、ＤＭづくりの「チェック・ワード」でもあります。自分がこんなＤＭを受け取ったら「嬉しい」「丁度よかった」「助かる」「役立つ」「勉強になった」。こんなＤＭと出会えるのを楽しみにしています。（逆に「こんなこと余計なお世話だ」「単にそちら都合のＰＲでしょ」と思われるＤＭはダメですよ）

所属

ストラテジー＆タクティクス株式会社
代表取締役社長

略歴

ＮＴＴで営業・マーケティングを経験後、米国にてＭＢＡを取得。外資系メーカーでガムのブランド責任者を経験後、外資系エージェンシーで、戦略チームのヘッドとしてＣＲＭなどのコンサルティングを行う。２００６年にマーケティング戦略コンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス設立、代表取締役社長に就任。ＤＭ大賞受賞者の常連でもあり、戦略とクリエイティブをつなげることのできる希少な戦略コンサルタント。

著作・代表作

「図解　実戦マーケティング戦略」（日本能率協会マネジメントセンター）、「ドリルを売るには穴を売れ」（青春出版社）、「経営戦略立案シナリオ」（かんき出版）など計９冊の著書がある。人気マーケティングメルマガ「売れたま！」の発行者としても知られる。

応募者へのメッセージ

メディアがどんどん多様化するからこそ、ＤＭにはメディアとしての「戦略」が求められてきています。クリエイティブのユニークさは必要ですが、その背後にある緻密な計算、戦略、問題解決ができているものが結局は「売れるＤＭ」になります。どんなターゲットのどんな心理をついているのか、他の媒体とはどう連動しているのか、など、よく考えられている戦略的なＤＭをお待ちしています！

所属

ニューロ・テクニカ　ダイレクト・レスポンス研究所
所長兼戦略プランナー

略歴

電通ワンダーマンケイトージョンソン（現・電通ワンダーマン）を経て独立。現在は、ダイレクトメール、ダイレクトレスポンス広告、WEBサイト構築、データベース設計、Eコマースシステムの設計、通販事業計画作成、ビジネススキームの構築などを専門に行う、ダイレクトレスポンス研究所の所長。
国内を代表する企業のダイレクトマーケティング専門スタッフの育成・チーム作りを行ってきた。

著作・代表作

• 「企画の道具箱」（実業之日本社）
• 「PowerPointでつくる企画書ベスト事例集」（翔泳社）
• 「お客様を信者に変える！」（実業之日本社）
• 「PowerPoint使い倒し術」（BB Wave）

応募者へのメッセージ

年々ＤＭのスキルが上がってきているので楽しみです。
メディアの環境が大きく変わる中で、インターネット、モバイルなどと連携したものを期待します。
その前に、挨拶状を入れるのを忘れないように、大事ですよ！！

所属

日本ダイレクト・メール協会
常務理事

略歴

慶應義塾大学卒業後、（株）電通入社。SP局にて多数のキャンペーン、イベントを企画・プロデュース。海外研修でSP企画手法を研究し、社内に導入。85年電通ワンダーマンを設立し出向。“ダイレクト・マーケティングの父”レスター・ワンダーマンの薫陶を受ける。同社をアジア太平洋最大のダイレクト専門会社に育て、02年電通復帰。04年カンヌ国際広告祭ダイレクト審査員。退職後はフリーのDRMコンサルタントとして、業界多方面で活躍。DM大賞審査委員は第一回から。

著作・代表作

「ダイレクト・マーケティング・サクセス」（電通）
「ワンダーマンの売る広告」（翔泳社）

応募者へのメッセージ

DMの存在感は、ものみなe化したメッセージに流れるなかで、なにものにも代えがたい力を発揮するところにある。eクリエイター達が最近気付き始めた、パーソナル・コミュニケーション、ダイアログ（対話）の真髄は、長い歴史のDMレター/コピー・ライティングの中にある。eメールがスパムになっていく中で、リアルなDMをミックスして対話する手法が始まっている。
時代を映した力のあるDMを今年も見られることを期待する。

所属

ウィトンアクトン
代表取締役

略歴

米化粧品会社エスティ・ローダー社マーケティングマネジャー、タイムライフブックスのダイレクトマーケティング本部長をへて現職。
日本ダイレクトマーケティング学会副会長
(社)日本ダイレクトメール協会常務理事
早稲田大学商学学術院客員教授

著作・代表作

著書：「マーケティングは消費者に勝てるのか？」（ダイヤモンド社）
　　　　「データベースマーケティングの実際」（日経文庫）
　　　　「ダイレクトマーケティングの実際」（日経文庫）
受賞：　ダイレクトマーケティング学会第一回学会賞受賞

応募者へのメッセージ

ダイレクト･メールはマルチチャネル化が進む中、他のチャネルへの誘導媒体として、また、ブランド･イメージを強調できる媒体としてもっと利用されるべきです。ダイレクトメールは、１）人間性、２）感情に訴える力、３）文書情報を読んでもらえる形で提供、４）説得力・・といった特徴を持っていることで、インターネット･メディアの短所を補うことができます。デジタル時代にも存在感あふれる「パワーＤＭ」の応募を期待しています。

所属

郵便事業株式会社　 執行役員　新規事業部　ＤＭ戦略室長

略歴

昭和58年郵政省入省。行橋郵便局長、総理府広報室 海外広報室長、郵政研究所主席研究官、日本郵政公社郵便事業総本部法人営業部長、同営業企画部長などを経て現職。

郵便・物流ビジネスの展開を図る一方、(株)ＪＰメディアダイレクト ＣＥＯを兼務し、「企業にとって最適な情報伝達」と「生活者にとって有益な情報取得」の双方の実現を目指している。

応募者へのメッセージ

　「効く」ＤＭとは何か？を考えるにあたっては、そもそも、そのＤＭの目的とするところは何か？を再検討してみる必要があると考えます。

　目立つデザインや、受取人に行動を促すクリエイティブはＤＭ制作における重要な要素ですが、それだけでは「効く」ＤＭ作品とは言えません。

　(1)クリエイティブ自体がそのＤＭの目的に紐付いているか、(2)狙うターゲットへ真に訴求できる内容か、そして(3)それらがＤＭの受取人である顧客の目線に立って作り込まれているかなどが「効く」ＤＭかどうかのポイントではないかと考えます。

　今年も皆様の知恵がギュッと詰め込まれた作品をお待ちしております。

所属

株式会社エムアールエム・ワールドワイド
ストラテジー・プランニング＆エンゲージメント　グループ　ディレクター

略歴

外資系ダイレクトマーケティングエージェンシーにて7年間の経験を経て、その後外資系ハードウエア、ソフトウェア会社等のプロダクトマーケティングやリレーションシップマーケティングマネージャーを担当しクライアント視点での実務経験を積み、2007年7月よりエムアールエムにてアカウントプランニングからデータアナリティクスまで一貫したCRM/CEMコンサルティングを手がける。担当業種もITから一般消費財まで多業種にわたり、特にDMやデジタルを含めたクロスメディアのマーケティング施策の立案から実行、分析までを得意とする。

応募者へのメッセージ

昨年まではDM大賞には応募する立場で、いつも審査員の皆さんが驚くような作品を制作し、応募することを楽しみにしていましたが、今年からは審査員の立場ということで応募される皆さんからどのような作品が送られてくるのか、いまからわくわくしています。世の中はデジタル、デジタルとまるですべてがデジタルに置き換わるような勢いですが、まだまだ紙にはかなわないと思わせるようなイノベーティブな作品に出合えることを期待します。

所属

株式会社電通
マーケティングサービス事業局　ダイレクト・ソリューション室　チーフ・プランナー

略歴

1995年電通入社。　日本マーケティング協会認定マーケティングマスター。セールスプロモーション、インタラクティブコミュニケーション、マーケティングの専門セクションで数多くの実績を積む。現在はその広い経験を生かし、ダイレクト分野の戦略設計とコミュニケーションマネジメントを担当。特に「行動と意識の管理」や「webキャンペーン」に造詣が深く、社内・外の講師歴多数。

応募者へのメッセージ

ひとつの応募作品には、100の応募しなかった作品が、そしてその背後には1000のボツ案が・・・。そんな制作者の血と汗と涙を読み取る審査を目指します。

所属

株式会社アサツー　ディ・ケイ
ダイレクトコミュニケーションユニット　第2ダイレクトビジネスデザイン局　ルーム長

略歴

広告代理店を経て、1991年ＡＤＫ（旧第一企画）に入社。飲料、食品、化粧品などの一貫してマーケティング・コミュニケーション戦略のプラニングに従事。90年代後半より通販事業の立上げをサポートして以来、マーケティングROIを踏まえたダイレクトコミュニケーションの企画・実施・評価・改善（PDCA）の実施やコンサルテーションを行っている。(社)日本通信販売協会での講演など。

応募者へのメッセージ

コストが下がるからeメールでいい。そうでしょうか？リアルな存在としてのＤＭは、効率だけではなく、ＤＭだからこそできる豊かな体験を与えてくれます。ＤＭ自体のメディアとしての可能性や、クロスメディア環境におけるＤＭの可能性など新しい発見ができることを期待しています。

所属

株式会社 Proximity Japan
チーフストラテジックオフィサー　
執行役員

略歴

1986年株式会社I&S入社、西武百貨店やセゾングループのイメージ戦略を担当。2000年I&S BBDOにストラテジックプランニング局を立ち上げ、消費者インサイトに基づくプランニングをMars、DaimlerChrysler他に提供。2004年にダイレクト＆リレーションシップを専門とするProximity Japanを設立し、プランニングとクリエイティブを統括するChief Strategic Officerとして、クレディセゾン、DaimlerChrysler他に、デジタルとリアルのダイレクト＆リレーションシップの総合的なアクティビティを提供している。

応募者へのメッセージ

メディアが複層化している中で、生活者は情報の選択によりシビアになってきています。生活者にメッセージを届ける際には、全体的な構造の中で、メッセージとメディアの戦略的な組み合わせが求められます。現在ではDMも単体で機能するというよりも、DMという“フォーマット”とそのメッセージが全体的な構造の中でどう位置付けられているかが重要になると思います。フォーマットをうまく使った皆様の「クリエイティブ」を楽しみにしています。

所属

Ｊ・ウォルター・トンプソン・ジャパン株式会社
アクティベイション事業部　シニアチーフプロデューサー

略歴

1993年ＪＷＴ メディア局入社。2000年SPグループ異動。アクティベーション事業部に名称・組織変更、2009年現在に至る。担当クライアント（過去～現在）にユニリーバ・ジャパン、サントリー、Kodak、Schick・ジャパン、エプソン販売、大塚ベバレジ、エディー・バウアー・ジャパン、恵比寿ガーデンプレイスなど。

応募者へのメッセージ

ＤＭの概念を覆すような、いい意味で期待を裏切られるような、目から鱗のような、そんな新しいカタチの作品を期待しています。

所属

株式会社大広
ダイレクトマーケティング局CRM部　部長

略歴

1985年　（株）大広　入社。大阪本社マーケティング局を経て、現在、ダイレクトマーケティング局CRM部勤務

応募者へのメッセージ

マンションの玄関ロビーでは、多くの人が郵便物を瞬時に判断し、ゴミ箱直行か、家に持ち込むかを決めているといいます。そんな関門を経て「読ませる力」「動かす力」が活きてきます。ダイレクトメールは出会いの「瞬発力」と「伝える力」が大切だと思います。

所属

オグルヴィ・ワン・ジャパン株式会社
クリエイティブ　アソシエイト・クリエイティブ・ディレクター

略歴

通信機器、電子映像機器から金融、ホテルまで、コピーライターとしてさまざまな仕事を経験し、2003年オグルヴィ・ワン・ジャパンに入社。以来、主にB to B分野におけるダイレクト・マーケティングのクリエイティブを担当。DMをはじめ、ダイレクト・レスポンス・アドやオンライン・メディアを活用したアドなど、デマンド・ジェネレーションを目的とした仕事に幅広く関わる。

応募者へのメッセージ

音楽配信などが主流になりつつも、本当に好きなアーティストの作品はCD（パッケージ）として持っていたい。DMにおいても同様で、どんなに「eDM」が普及しても、DMはなくなることはありません。「パッケージ」として手にする醍醐味は他に変えがたいものがあるはずです。その「パッケージ」としての完成度にとことんこだわったDMをお待ちしています。

所属

株式会社JPメディアダイレクト
営業推進本部　シニア・アカウント・ディレクター

略歴

単品通販がひしめき合う九州で、通販、メーカー、教育など大手クライアントに向け「顧客が抱える真の課題」を引き出し、DMを中心としたダイレクトレスポンス広告・セールスプロモーションを数多く手がけてきた経験を持つ、特にGISを使ったエリアプロモーションは、草分け的な存在である。「DMはお手紙だ」の信条のもと、心に響く手紙（DM) を今も世に送り出している。

応募者へのメッセージ

優れたＤＭ(手紙)は、受け取った人に深い感銘と行動を促す。今では、ＤＭの普遍的な効果だといわれています。単に「目立つだけのＤＭ」、「チラシと何も変わらないＤＭ」では、もう通用しない時代になりました。ＤＭを受け取る人が、どのような顔をして、第一声に何を発し、どのような行動をとるか。しっかりと１本の導線が見えるようなコミュニケーションＤＭが多数応募されることをワクワクした気持ちで待っています。あなたのこだわりをしっかり受け止めさせていただきます!!

所属

郵便事業株式会社
新規事業部ＤＭ戦略室　係長

略歴

平成7年郵政省入省。平成15年、ポスタルフォーラム（現ダイレクトマーケティングフォーラム）の企画を手がけ、以降、様々なＤＭ・ダイレクトマーケティング施策に携わる。現在は、郵便事業株式会社新規事業部ＤＭ戦略室の中で、ＤＭ施策の企画やＤＭ関連子会社の経営管理を行っている。

応募者へのメッセージ

すばらしいＤＭには、人の心を揺り動かすシナリオがあり、それを効果的に見せるテクニックも重要です。ＤＭ制作には非常に多くのエッセンスがあり、経験やスキルを必要としながら、制作者が評価される機会はなかなかありません。全日本ＤＭ大賞は今年２４回目を迎える歴史ある賞です。入賞は狭き門ですが、多くの専門家の審査により選ばれる作品は賞賛に値するものではないでしょうか？作品のクリエイティブはもちろんですが、それだけでは見えない戦略・戦術も評価の大きな基準です。制作に当たってのコンセプトやシナリオを、ぜひ応募用紙上で「語って」ください。心動かされる作品を心からお待ちしています！